租车报道

最赚钱车主:我如何做到租车月入30000元?

作者:PP-MK-薛华 2015-10-27 16:32:33 车主故事

PP哥采访之所以特意登门采访赵先生,原因只有一个——我们通过PP租车后台数据发现,赵先生从去年7月加入PP租车平台起,连续多个月份收入突破20000元,最高的2月份,他名下的两辆车出租收益高达近30000元,在北京地区车主中一直名列前茅。身为70后的赵先生之前是北京一家国企金融单位的总经理,对投资理财有着惊人的洞察力,让我们一起通过访谈来看看他是如何利用PP租车,创造年收益率达 84% 的理财奇迹!

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1先介绍一下您在PP租车平台上车的情况吧?

我有两辆车放在PP租车,一辆是凯迪拉克的赛威,还有一辆奥迪TT,目前接单率最高的是TT,赛威我最近两个月以9000元/月的价格交给别人长租了。
我的这辆TT,基本上每天都歇不住,都是上个租客刚还回来,下一个订单又来了,每个月能租出去25-30天,我定的租金是600元一天,所以每个月收入都在14000-18000元之间,从来没有低于14000过。所以,我每个月的租车收益,都在23000-30000元之间。

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(有图有真相,PP哥直接请赵先生秀两张订单截图吧)

2您计算过自己的收益率吗?
当然算过。我的奥迪TT是13年买的二手车,当时用了25万,到今年的残值,估计只有20万,按照目前最低每个月14000的收益,年收入是168000,收益率达到了84%。

3您最早是通过什么渠道了解PP租车的?怎么成为PP租车的车主的?
我一直是汽车爱好者,以前在北京车展上看到GPS智能盒和远程诊断的技术,能装到车上,追踪位置,我就挺感兴趣的,一直寻思着,给家里三台车都装一个,但问了价格,还没有大规模民用。
去年,我在赶集网看到你们广告,说免费送智能盒,最开始,我根本就没打算把车租出去,就觉得这个智能盒挺好玩,可以装一个,大不了装了咱不租出去呗。
谁知道,装好后一上线,订单和钱就源源不断的过来,我总不能跟钱过不去吧,就持续接单了。

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(PP哥发现,对理财独到的洞察力和认真对待租车这件事,而非随便玩票,是赵先生获得高收益率的关键)

4接单率这么高,您有什么赚钱秘诀吗?
我在国企金融单位上班的时候,是单位的总经理,一把手,连续十八年,连一天年假都没请过,工作压力特别大,应酬也特别多,血压都高的离谱,去年年中,我决定辞职。
我给自己归置了一个退休投资计划,每个月保证有几万元的稳定收益来源,主要投资在培训类的项目上。租车这个选项,完全是超出我计划之外的,属于无心插柳,现在回报率是我其他项目的三四倍。
如果说有什么赚钱秘诀,首先,我是用非常理性和专业的态度,在研究怎么把车租出去,而不是随便玩玩。比如,我一直密切关注平台上跟我同款的车的出租情况,比如说,奥迪TT这款车,在咱PP平台有两辆,一辆是我这台红色的,还有一台白色的,我看到那辆车基本上也是天天在途,基本上很少有闲着的时候,收益率应该也非常高。
我现在特别关心你们新开的城市有哪些,我想去昆明、海口这种旅游城市,放几辆车托管。青岛、大连我也有考察过,觉得一般;这个月我打算去成都,就为了考察市场,我打算再投一百万左右,用十辆车,托管给你们平台或者是在当地雇一个人,负责接送车事宜。
在租车细节上,我发现租客租车有一个习惯,愿意选择离自己近的地方,所以,尽管我住在郊区、车大部分时间放在郊区北七家,但是我在PP软件上的交车地点,我都会写安定门地铁这样交通方便的地方,大不了我把车给人送去,这样能大大提高成单率。

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5您算过账,如果没有PP租车这样的平台,每辆车一年需要花多少钱吗?
没有细算过,反正肯定是亏,车要折旧,保养费,还有保险、油费。我以前上班的时候,没有别的爱好,就有一点,我特别爱捣腾二手车,最多的时候,我手上持有六辆不同的车,我爱开不同类型的车,满足自己的新鲜感,但这就是个纯粹亏钱的事。
以前不知道牌照后来会限制,就卖了好几辆,现在手里就三辆车了。有了PP租车这样的平台,我觉得自己可以换个活法了,让车出去帮我打工,我就拿着收益到处旅游玩玩,过退休生活,收入还不中断。

6通过PP租车把车租出去,您最担心什么问题?
肯定是丢车。最近有媒体报道,有的P2P租车平台车辆被盗、被抵押,我的奥迪TT已经出过一回意外,有个租客开我的车去赌博,输了之后,把车抵押给别人了,后来你们PP租车的风控团队非常给力,帮我找回来。
所以我爱人一直不太支持我弄这个事情,觉得会担惊受怕的。但我觉得无所谓,车剐了蹭了有保险,真要丢了,该保险赔的保险赔,该平台兜底的,你们赔我车辆的残值。我认为车就是一个工具,不用看得太稀奇。
有收益就有风险,我现在车放在这里,一个月收入这么多钱,我也能够承受这些风险。

7在过去的这段时间内,有最令您难忘的与租客之间的故事吗?是什么?
我讲一个好玩的事儿,我的车本来只有交强险,但是,租了这大半年,发现车越租越新了。为什么呢?因为有的时候,租客是新手,开车不熟练,出现了小剐蹭事故,就去修,前后保险杠、前挡风玻璃,都换了新的,另外,停运阶段PP平台还有补偿,对我收入的影响不大。所以,我觉得这事儿特别好玩,一辆旧车,租出去,越租越新了。
我还遇到过一个租客,人家就是搞汽车装饰的,把我车租去,用完还回来的时候,还给我做了内外部全面清洗、打蜡、抛光——那叫一个干净,后来,我跟那个租客成了好朋友,也经常介绍朋友去照顾他店里生意。

8你对PP平台还有哪些意见和期望?
我特别想问你们,你们PP租车公司自己怎么赚钱啊?P2P租车是个好事,但是你们要能挣到钱,这才是一个长期的商业模式,我特别感谢你们帮我每个月增加了额外的收入,PP租车可要持续发展下去。
具体到产品,我就提一个意见,因为我的车租价高,经常出现租客的信用卡额度不够,没法完成租车的情况,已经有好多订单,所有的环节都ok了,就被这一条挡住,白白损失了我很多上门的订单,你看我这些取消订单的截图,都是因为信用额度不够的原因,希望后续能设计改善流程,或者想其他办法解决。(PP哥弱弱地补充一下,赵先生这里反映的问题,PP哥已经交给相应模块进行处理优化了。)

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9你有没有把PP租车推荐给身边的朋友,让他们也成为PP车主?他们加入或不加入的原因是什么?
我从来不避讳告诉身边的朋友,我在通过租车赚钱,好多朋友听说了这个收益率,都觉得不可思议,目前我有个开4S店的朋友也在PP租车平台上认证成车主了,他也是家里有好几辆车,闲置着开不过来,不过我没问他具体的收益情况。
共享是一个大势所趋的事,很多没有车的人,确确实实有这个租车需求;而有闲置车辆的人,确实有变现需求。
真心希望PP能越做越好,所以我挺希望你们也能盈利,把这个事业做得更好。

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